E-commerce pneumatiques |
Comment le paiement fractionné³
booste¹ les ventes

Le marché des pneumatiques connaît une métamorphose digitale sans précédent. Face aux exigences croissantes des automobilistes, le secteur s’adapte en proposant des solutions d’achat innovantes. Exit les longues heures passées dans les garages à comparer les offres : l’e-commerce des pneumatiques s’impose désormais comme une évidence, portée par une nouvelle génération d’acheteurs connectés.

L’achat de pneus en ligne |
Un marché en pleine croissance

Au-delà de la simple digitalisation, c’est toute l’expérience d’achat qui se réinvente. Au cœur de cette révolution : les solutions de paiement fractionné. Une tendance, initialement observée dans d’autres secteurs du commerce en ligne, qui trouve dans le marché des pneumatiques un terrain d’application particulièrement fertile. Retour sur les chiffres de ce marché en pleine ébullition, à travers la success-story de Pneus Online.

L’essor du e-commerce n’épargne pas le secteur des pneumatiques. Les chiffres sont éloquents : + 87 %² de commandes en ligne en 2024, une croissance qui confirme l’évolution des habitudes d’achat dans ce domaine traditionnellement ancré dans le physique. Les consommateurs ont compris les avantages du digital. Prix transparents, comparaison facilitée entre les marques et services de livraison vers des centres de montage partenaires séduisent une clientèle toujours plus connectée.

La météo dicte le tempo des ventes. Dès les premiers froids, la ruée vers les pneus hiver s’intensifie, particulièrement dans les zones montagneuses où ils deviennent obligatoires. Le printemps marque un autre temps fort. En avril-mai, un nouveau pic d’activité est observé, lié au passage aux pneus été et à la préparation des trajets vacanciers.

Le critère prix reste central, mais pas seulement. Face à un panier moyen de 274 €², les consommateurs sont de plus en plus sensibles aux solutions de paiement. La possibilité de payer en plusieurs fois est devenue un argument décisif (comme le paiement fractionné de l’entretien de sa voiture), au même titre que la disponibilité des produits ou la qualité du service de montage. Une tendance qui redessine les stratégies des acteurs du marché.

Le paiement en plusieurs fois |
Une solution adaptée à l’achat de pneus

Le paiement fractionné est devenu incontournable dans le secteur des pneumatiques. Face à des dépenses qui peuvent atteindre plusieurs centaines d’euros, les consommateurs plébiscitent désormais les solutions de paiement souples. Le paiement fractionné en 3 ou 4 fois³ s’impose comme l’option de règlement la plus prisée. Cette solution, que nous proposons chez Floa en partenariat avec les principaux acteurs du marché de l’automobile comme Pneus Online, permet aux clients de répartir leur achat de pneu sur Internet sur plusieurs mensualités. Le succès est au rendez-vous : la validation immédiate de 96 %³ des demandes propose une expérience d'achat fluide et sans friction.

Mais qu’est-ce qui séduit tant les consommateurs ? L’équation est simple :

• Une solution de paiement intelligente avec l’étalement des paiements
• Aucun justificatif d’utilisation exigé pour le paiement en 3x ou 4x
• Une validation immédiate de la demande
• La possibilité de profiter des offres promotionnelles saisonnières

La sécurité n’est pas en reste. Chaque transaction est sécurisée par une double authentification par SMS. Une garantie qui fait la différence, tant pour les acheteurs que pour les vendeurs, dans un marché où la confiance est primordiale. Cette évolution du paiement s’inscrit dans une tendance de fond : la digitalisation des achats automobiles conjuguée à une demande croissante des solutions de paiement souples.

L’achat de pneus en ligne |
Un marché en pleine croissance

Le partenariat Floa x Pneus Online |
Un cas d’étude

Depuis 2022, notre partenariat avec Pneus Online illustre parfaitement la réussite de l’intégration des solutions de paiement dans le secteur des pneumatiques. Cette collaboration stratégique a permis de démocratiser le paiement en plusieurs fois³ pour l’achat de pneus, en répondant ainsi à une demande croissante des consommateurs.

Les résultats de 2024 dépassent toutes les attentes. Avec plus de 12600² transactions enregistrées, la croissance a, comme nous l’évoquions plus haut, augmenté de 40%² au global par rapport à 2023 (+34%2 sur la France). Plus révélateur encore : 13 %² des clients optent pour cette solution de paiement échelonné, démontrant sa pertinence sur le marché.

Notre collaboration s’étend désormais bien au-delà des frontières françaises, qui représentent 20 %² du volume d’affaires avec environ 2000² commandes. L’expansion internationale a connu un succès fulgurant avec une croissance de 170 % suite à l’ouverture des marchés néerlandais et allemand, complétant la présence dans les pays latins (Espagne, Italie, Portugal).

La stratégie marketing commune porte également ses fruits. La dernière campagne de mars 2024 sur notre application affiche de très belles performances : plus de 600 000² impressions générées et un taux de clic de 1,86 %², largement supérieur aux standards du secteur. Cette réussite s’appuie sur une diffusion multicanale, associant l’application Floa aux initiatives de co-branding. Une synergie florissante au profit d’un écosystème commercial performant.

Vous gérez un centre auto, une plateforme e-commerce de pièces automobiles ou un réseau de garages ? Nos experts Floa sont à votre écoute pour déployer des solutions de paiement adaptées à votre activité. Simple à intégrer, sécurisée et plébiscitée par les consommateurs, notre solution de paiement en 3x ou 4x pourrait bien être le coup d’accélérateur qu’il manquait à votre développement.